Малый торговый бизнес. На момент проекта — около 6,5 млн ₽ выручки в месяц. Рост продаж за два месяца происходил на фоне предоставления клиентам отсрочки платежа.
Где рост забирал деньги
Клиенты платили позже
Срок получения денег вырос с 25 до 48 дней. С поставщиками, напротив, стали рассчитываться быстрее.
Склад рос быстрее продаж
Запасы увеличились на 57%. Дополнительные закупки связали деньги ещё до поступления оплат от клиентов.
Расходы съедали результат
Валовая маржа снизилась на 5 процентных пунктов, а маркетинговые расходы выросли примерно на 500 тыс. ₽.
Что я изменила вместе с командой
Правила оплаты и отгрузок
Лимиты отсрочки, проверка клиентов и контроль повторных отгрузок при неоплаченной предыдущей партии.
Условия с поставщиками
Договорную отсрочку увеличили с 12 до 30 дней, чтобы согласовать сроки поступлений и платежей.
Закупки и запасы
Приостановили часть закупок, выделили избыточные остатки и начали распродажу. Настроили прогноз спроса.
Цены и маркетинг
Пересмотрели экономику товаров и четыре рекламных канала. Убрали убыточные позиции и отключили неэффективные каналы.
Диагностика стала началом регулярной работы
Три месяца я сопровождала внедрение решений. Каждую неделю проверяли оплаты клиентов, расчёты с поставщиками, запасы и будущую потребность в деньгах.
Компания сохранила выручку примерно на достигнутом уровне. Постоянное кассовое напряжение исчезло.
Не только рост продаж, но и сколько денег требуется для его финансирования.
Формат работы
Сопровождение финансового директора